自身定位的確定在于你現(xiàn)在有什么資源,你開公司的優(yōu)勢是什么,而不在于你想怎么定位?舉個(gè)簡單例子:你以前是做高端設(shè)計(jì)的,對(duì)別墅大宅設(shè)計(jì)很有經(jīng)驗(yàn),而且這方面認(rèn)識(shí)很多的朋友和老板,就可以開一個(gè)做高端的設(shè)計(jì)公司,主要開發(fā)高端客戶,而如果你以前根本就不是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的,也沒有自己管理過一個(gè)公司,那建議你從中低端做起,因?yàn)殚T檻低,不需要太多的資金投入,也不需要專業(yè)的技能和交際廣泛的人脈圈子,中低端你面對(duì)的都是陌生客戶,你和其他做中低端的公司就處在同一個(gè)起跑線上了,沒有技術(shù)壁壘和專業(yè)限制,只要你有一整套的家裝運(yùn)營管理模式和不落窠臼的市場營銷手段,再培養(yǎng)出一支短小精悍的銷售團(tuán)隊(duì),那你公司前期想做出一定規(guī)模和成績出來將變得很容易,而關(guān)于你公司核心競爭力的問題,必須把這三個(gè)方面做好。1、產(chǎn)品及報(bào)價(jià)的包裝整合和表現(xiàn)形式,與其他公司區(qū)別開來 2客戶開發(fā)的渠道和推廣內(nèi)容再創(chuàng)造3、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)配置及銷售談單流程和方向,與其他公司區(qū)別開來
這三方面做好將與眾不同,迅速從中小型家裝公司中脫穎而出,快速實(shí)現(xiàn)簽單量和產(chǎn)值的提升,在北京市場占有一席之地。
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