裝修公司我倒沒去過,但是我在品牌家具店干過,接觸過不少裝修公司的人。有一次聊天的時(shí)候他說那幾句裝修公司的話術(shù),把我們逗得前仰后合的。
他們的話術(shù)套路基本就是,來了一個(gè)顧客之后一定要告訴他有什么樣的優(yōu)惠政策,就是給客戶算賬,把客戶給順豐,讓他知道現(xiàn)在特別便宜,不裝就后悔去吧。
第2點(diǎn)就是婉轉(zhuǎn)的貶低對(duì)手,因?yàn)楹芏嗫蛻舳疾徽乙患已b修公司,找好幾家,厲害的裝修公司就能把對(duì)手貶得一無是處,屬于那種罵人不帶臟字兒的。
在裝修公司為你介紹的時(shí)候最經(jīng)典的就是從裝修風(fēng)格和材料費(fèi)用上作為話題。
這兩個(gè)點(diǎn)也是客戶比較在意的,不過我們?cè)谶x擇裝修公司的時(shí)候最重要的還是該公司的信譽(yù)度是如何的,最好是提前在當(dāng)?shù)亓私庖幌孪嚓P(guān)的信息,避免出現(xiàn)上當(dāng)受騙這種情況。
另外就是在與裝修公司簽訂合同的時(shí)候要注意的就是每項(xiàng)條款,閱讀清楚之后再簽訂能更好的保護(hù)自身的利益。
每個(gè)裝修公司都是有話術(shù)的,你一定是要把自己公司的信息全部簡(jiǎn)潔的介紹給客戶,這樣客戶也是能夠更快的了解到你裝修公司的信息。
你在了解客戶是想要裝修成什么樣子的,可以先進(jìn)行規(guī)劃,這樣你可以及時(shí)的把握住客戶的需求,然后是告訴他大概公司的設(shè)計(jì)和費(fèi)用,要是沒有問題就可以直接去簽約裝修,這樣也是能夠保障到這個(gè)效量的。
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