銷售燈是也沒有什么特殊的話術(shù)，首先要了解整個燈具產(chǎn)品的優(yōu)勢不能客戶來了，你什么都不知道，這個是比較忌諱的地方。其次就是要掌握燈具給客戶帶來的便利，尤其各種燈具在各個領(lǐng)域使用的特殊性能等等。

真正能給自己帶來客戶能給自己帶來利益的銷售，還是在于銷售人員的口才，你要抓住客戶的心理。比如客戶要購買燈具，首先你要問客戶用在什么地方，然后給客戶介紹合適的燈飾產(chǎn)品。一定要講明，這種燈飾安裝之后的優(yōu)勢。

做銷售最重要的就是嘴甜，俗話說伸手不打笑臉人。

燈飾銷售首先需要了解的就是你的客戶所需，家中的整體裝修風(fēng)格是什么樣的，再根據(jù)他們的裝修風(fēng)格搭配出一套適合他們的燈飾，并且在價格上你可以盡可能的去給他們優(yōu)惠。

這也是銷售的一個技巧，很多客戶就會認為你整體還不錯，就會從你的手中去購買產(chǎn)品，這樣你的業(yè)績就會有明顯的提升。

燈飾銷售整套話術(shù)：首先需要了解所有燈飾的性能、材質(zhì)才能接收給客戶，如果業(yè)務(wù)不熟悉，客戶對你沒有信任，這單生意是很難成交的，跟客戶交談的時候，服務(wù)態(tài)度一定要好，不能做出不耐煩的表現(xiàn)。

雙方在對方期間一定要多用禮貌用語，現(xiàn)在很多客戶都是非常注重服務(wù)質(zhì)量的，如果你服務(wù)態(tài)度好，這單生意成交的可能性是非常大的，還有就是要告訴客戶購買這個品牌的燈飾有什么保障。

當(dāng)客戶進店的時候，首先要跟客戶打招呼，然后咨詢一下目前想看一看哪種風(fēng)格的燈飾，想了解清楚他的購買意圖之后，可以簡單的介紹一下客戶比較感興趣的那幾種燈飾。

在介紹燈飾的時候可以說一下，他說看的那款燈具非常的節(jié)能，也是今年最流行的一款，接著可以夸一下客戶非常的有眼光，最后再講解一下燈飾的價位，并且咨詢一下客戶能夠接受這樣的價格。