提問很具有代表性！銷售成交兩大秘訣：人情做透+利益驅(qū)動。所有銷售都是圍繞這兩個點(diǎn)來展開。只有做好搞定客戶和雙贏才能更快的成交客戶?；氐絾栴}，我們?nèi)绾巫霾拍芙鉀Q題主的銷售問題呢？請接著往下看！

方式一：家具專賣店要客情關(guān)系主動化，既要物質(zhì)獎勵也要精神鼓勵。家具店客情維護(hù)涉及的對象很廣，家具企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同對象的特點(diǎn)，有針對性地做好客情維護(hù)，真正從情感上打動家具店的工作人員，牢牢把握客情關(guān)系的主動權(quán)，從而提高家具產(chǎn)品在該家具店的首推率，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

方式二：家具專賣店的服務(wù)功能綜合化，滿足更多消費(fèi)需求。家具營銷決戰(zhàn)在家具店，家具店的地位日益重要。尤其是在金融危機(jī)影響的情況下，更需要在家具店想法設(shè)法創(chuàng)造需求，促成購買。

家具營銷決戰(zhàn)在家具店，專賣店的地位日益重要。特別在市場競爭異常激烈的環(huán)境下，更需要在專賣店想法設(shè)法創(chuàng)造需求，促成購買?，F(xiàn)在有一種趨勢是：很多大型的專賣店都設(shè)立咨詢服務(wù)中心或設(shè)有家居裝飾設(shè)計服務(wù)的家具專賣店越來越多。這就是綜合多種服務(wù)功能，變被動等待顧客上門為搜集顧客資料、進(jìn)行主動營銷的有效方法。前面提到的各種為專賣店增量所做的工作，都是在合作方的專賣店進(jìn)行，主動權(quán)把握得再好，也不如自己完全掌控專賣店來得更好；而且，要在專賣店實現(xiàn)更多的營銷功能，如顧客資料搜集、科普教育、免費(fèi)設(shè)計、體驗、售后咨詢回訪等，都必須借助一定的場所進(jìn)行。因此，開辟新的更多的自營專賣店，越來越為廣大家具企業(yè)所認(rèn)可。不光是在專賣店設(shè)立咨詢服務(wù)中心，有的還根據(jù)產(chǎn)品特性，將服務(wù)中心搬進(jìn)了社區(qū)。 而這些也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，針對專賣店可做的文章還有很多，這中間既包括各方面的基礎(chǔ)工作，也需要經(jīng)營者根據(jù)市場發(fā)展形勢和不同家具賣場的需要創(chuàng)造出更多實效性的方法和技巧。

　　方式三：家具專賣店的活動促銷實惠化，由點(diǎn)帶面形式常新?！〖揖叩甏黉N不僅要堅持發(fā)揮由點(diǎn)到面的規(guī)模效應(yīng)，而且還應(yīng)常常出新，不斷地給購買者以不同的驚喜，有力地推動家具店銷售上量。還是凱瑞家具產(chǎn)品來說，可以根據(jù)不同時期推出買贈、上門測量免費(fèi)提供家居設(shè)計方案、有獎知識問答等多種活動，不斷刺激消費(fèi)者的視覺、聽覺甚至是味覺，還可利用促銷人員的私下溝通以及活動時間的限制等打心理戰(zhàn)。

此外對于家具專賣店的經(jīng)營者而言，利用家具專賣店的陳列方式吸引消費(fèi)者的眼球也是經(jīng)營者們不能忽視的關(guān)鍵因素。好的陳列技巧可以吸引消費(fèi)者創(chuàng)造家具專賣店的財富，不對的陳列技巧會講消費(fèi)者拒之門外，由此可見，家具專賣店的陳列技巧也是經(jīng)營者們不能忽視的關(guān)鍵。

做銷售真的沒那么難的，只是沒有正確的做事方法！乎友們，如果你正在做業(yè)務(wù)，或者想做業(yè)務(wù)，不知道和客戶聊什么，很尷尬？不會拉近客戶關(guān)系？有了意向，但客戶就是不買單？每個月都只能拿底薪？為了交流職場經(jīng)驗、結(jié)識更多的朋友，大家一起交流學(xué)習(xí)，可以來加我們的群，企鵝群號：【530-786-172】暗號（驗證碼）務(wù)必正確填寫：E110

對于家具行業(yè)來說，家具賣場是最佳的展示平臺以及銷售平臺。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)家裝大行其道，傳統(tǒng)家具賣場的市場份額和影響逐漸下滑已經(jīng)成為不爭的事實。傳統(tǒng)家具賣場應(yīng)該如何扭轉(zhuǎn)頹勢，獲得新生，這成為傳統(tǒng)家具行業(yè)的頭號問題。

伯利好家俱就利用自身家具產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，自身打造的互聯(lián)網(wǎng)平臺，成功轉(zhuǎn)型。由原來的傳統(tǒng)賣場轉(zhuǎn)型成互聯(lián)網(wǎng)家具，“電商+店商”，玩轉(zhuǎn)O2O模式。

希望對您有幫助。