就答案本身來說，滿滿說的很對，設(shè)計師正是應(yīng)該這樣做，不過對于你的提問，肯定你目前是做不到的。

公司派的單子，如果已經(jīng)定了，應(yīng)該是派給你做，而不是派給你讓你去電話游說。

既然讓你去游說，肯定就是意向不定的。

這一部分ZHENYU YANG說的就很正確。

我來說個簡單版本的，所有對設(shè)計費有異議的客戶都是對設(shè)計行業(yè)不熟悉不了解的客戶。他們對設(shè)計師的看法是這樣的：

實際情況我就不說了，圈子里的大家自己都知道。

我只說，有一部分小公司，確實是“流水線上的搬運工”。高中畢業(yè)的孩子，技術(shù)學(xué)校出來，會用CAD,3DMAXs, 師傅帶一下，客戶來，給各種圖樣看，說這個好那個好，客戶選，喜歡哪個就用上，然后照樣畫葫蘆，出圖，OVER（風(fēng)氣就毀他們 手里了）。

重點：

沒有不收設(shè)計費的。

（你要跟客戶說清楚?。?/b>

羊毛出在羊身上。我設(shè)計費不明著要，也是要算在施工里的。我明著要是對你負(fù)責(zé)，對我們公司的設(shè)計能力的肯定！

（我不知道你公司情況，有的公司是拿設(shè)計費當(dāng)添頭的。公司設(shè)計一并施工，設(shè)計費就免掉，光設(shè)計不施工，就收設(shè)計費。因為設(shè)計費在先，給點錢讓我們設(shè)計，其實是為了留住客戶。實話我真沒見過幾個小公司是獨立做設(shè)計不做施工的。很多小公司其實是施工隊出身，然后找?guī)讉€小設(shè)計充門面的。我見過不止一個包工頭說，這一行做了十幾年了，哪里要什么設(shè)計師……）

裝修也有不用設(shè)計的，但是你們辛辛苦苦一輩子買套房子自己住，不先設(shè)計一下，就讓人裝修，出來你們不滿意怎么辦？起碼10多年不再動了。設(shè)計一下，你們多少也有底……

（底層設(shè)計師就是這樣悲催的！）

就這樣，估計客戶就愿意坐下來好好聽你講要怎么設(shè)計了……

不過你要是肚子里沒貨，后面多說也還是罪……