銷售成交兩大秘訣：人情做透+利益驅(qū)動。一切銷售都是圍繞這兩點來進行，只有做好這兩點才能更高效的開發(fā)客戶，成交客戶。那么如何才能做好題主的銷售問題呢？且看我娓娓道來！

最近國內(nèi)很多傳統(tǒng)家具商紛紛開始試水家具網(wǎng)絡營銷，尤其是在今年全球經(jīng)濟不景氣，以及家居賣場紛紛關(guān)門的情況下，更是有無數(shù)的傳統(tǒng)家具商涌入互聯(lián)網(wǎng)，期望能坐上末班車，利用網(wǎng)絡成功轉(zhuǎn)型或者躲過這一劫。

　　現(xiàn)在國內(nèi)做的比較好的有新居網(wǎng)(尚品宅配)，美樂樂，曲美等為數(shù)不多的幾家家具商，索菲亞，好萊客，歐派都只是在試水觀望中。

但是很多人以為網(wǎng)絡營銷就是投錢，然后請一個客服就會有單子，結(jié)果是客服從小青年等白了頭發(fā)也沒有見到幾個咨詢，更別說成交，老板們最后無不是放棄了這個渠道，就是對這個渠道絕望，本文就我個人從業(yè)經(jīng)驗，來談談如何來進行家具網(wǎng)絡營銷。

　　首選，你要確定是打算大搞一場還是小打小鬧一場，這個非常重要。如果你打算小打小鬧，只需入駐你當?shù)刈龅谋容^火熱的家居建材論壇即可夠你生存。

　　舉個例子，從同行那里獲得一組數(shù)據(jù)，他們?nèi)腭v國內(nèi)某知名家居論壇不到三個月，就取得了一百多萬的銷售業(yè)績，當然這有部分原因是取決于該品牌本身在該地區(qū)就有一定知名度，加上有高手在幫他做運營才有這樣的成績。

　　從側(cè)面可以反應，一個火熱的論壇至少從目前來看，足以讓你全家吃飽，這一百多萬的銷售額放在一個小公司，尤其是幾個人的作坊，恐怕也是要一年才能消化完了，不信你算算，一套普通家具在2-4萬之間，至少要成交25個到50個客戶才有這樣的銷售額，但不是你所接待的每個客戶都能成交，因此還有一個成交率，像該公司有一套專業(yè)的接單以及處理訂單流程的轉(zhuǎn)化率，也不過是在百分之十之間，所以這樣算下來，至少得接四五百個客戶才有這樣的成交額。

所以如果你打算小打小鬧，那你只需要做論壇營銷，即可實現(xiàn)你家具網(wǎng)絡營銷的夢想。

　　如果你想有一番大作為，并且公司有這個實力大干一場，那就有必要看看我以下的觀點了。

　　第一：我首選推薦論壇營銷。

　　理由一：如上文所描述，一個火熱的論壇里有大量的潛在客戶，只要你會挖，挖的好，足以讓你賺到互聯(lián)網(wǎng)的第一桶金。

　　理由二：你剛試水網(wǎng)絡營銷，對于大多數(shù)老板來說，之前肯定沒有這方面經(jīng)驗，雖然作為老板不需要懂得實操，但如果你不懂得網(wǎng)絡營銷，就會做出很多錯誤性的策略，尤其是會把下屬正確的建議當成錯誤的。

　　建一個網(wǎng)站非常簡單，一兩千塊就能搞一個非常華麗的，但是這個網(wǎng)站如何才能有流量，幾乎會成為你進軍家具網(wǎng)絡營銷最大的門檻，流量解決不了，其他頁面策劃，活動策劃，客服，以及銷售，都是浮云。

論壇就正好為你解決了這個難題，論壇運營人員通過專業(yè)的運營，把池塘養(yǎng)肥，里面魚兒無數(shù)，只要你掌握了釣魚的本領(lǐng)，什么魚都隨便你撈，首先是能給你信心，人最重要的就是信心，如果一開始就困難重重，面臨絕境，是很難有人能夠繼續(xù)堅持下去的。

　　并且，通過前期的論壇營銷，能夠為你積累很多的家具網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，為日后獨立開展積累寶貴的資源。

　　第二：QQ群營銷

　　QQ聽起來有點低俗，和能夠買上百萬的房子的業(yè)主貌似不沾邊。但你要知道，QQ群是讓同一個小區(qū)的陌生業(yè)主聯(lián)系的最好方式，也是做的最成功的方式，買過房的人都知道，拿房前的討論，裝修時的討論，入駐后的討論，有一大堆問題需要討論，搜房的小區(qū)論壇做的生不如死，而且信息交流慢，因此QQ絕對是不二的溝通辦法。

有魚的地方才有釣的價值，每個地區(qū)每年都有那么多的新樓盤，自然有那么多的有價值的QQ群，因此只要好好把QQ里的魚釣出來，也是客戶的一個重要來源，最關(guān)鍵的是，QQ群營銷成本低廉，只要掌握了QQ群營銷方法，雇上兩個專門做QQ推廣的就可以了。

　　當然，做QQ群營銷的時候，需要有一個做的比較好看的網(wǎng)站，因為光靠你吹牛還達不到讓業(yè)主把聯(lián)系方式透露給你的水平，所以還是回歸到剛才那個問題，論壇營銷是大多數(shù)家具企業(yè)試水網(wǎng)絡營銷的最好方式。

　　第三：淘寶營銷(天貓營銷)

　　淘寶(天貓)最大的優(yōu)勢就是上面有大量的流量，國人對這個平臺的信任甚至勝過自己的老爹老媽，表面上看家具是大件的東西，在上面賣不動，實際你是犯了主觀錯誤。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有找不到要買的人。

　　淘寶最強大的就是活動，各種活動是各類商家銷售產(chǎn)品的利器，甚至為了上活動不惜高價賄賂淘寶工作人員，但活動對于家具商，尤其是做定制的家具商來說，不是太好用，所以直通車和站內(nèi)流量才是家具商在淘寶搞起來的利器。

　　只要這兩點做的好，回報率也是相當?shù)母?。尤其是客戶對淘寶平臺的信任，咨詢轉(zhuǎn)化率可以高過任何一種營銷方式。

第四：seo優(yōu)化推廣

　　等你積累了一定的論壇營銷以及QQ群營銷經(jīng)驗，對家具網(wǎng)絡營銷也有了一定的了解，想必也積累了些家居建材網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，是時候搞一個獨立站了，有了獨立站，頁面什么都做好了，剩下的工作就是引流量了，沒有流量什么都是浮云。

　　seo優(yōu)化是網(wǎng)站流量的根本，無論你公司多有錢，都必須做seo，一個網(wǎng)站seo做好了，在搜索引擎的地位高，能帶來不少的自然流量，而且專業(yè)人士判斷你這個網(wǎng)站做的如何，就會從seo的角度來考慮。

　　第五：sem搜索引擎營銷

　　國內(nèi)幾大搜索引擎網(wǎng)站，百度，谷歌，搜狗，有道，soso，以及現(xiàn)在剛出來的360搜索，都是業(yè)主常用的搜索引擎網(wǎng)站，不拿那種天方夜譚的數(shù)據(jù)來證明什么，你問問自己，你在網(wǎng)上找東西，有幾次不是用搜索引擎的?

　　雖然有這么多的搜索引擎，但業(yè)主經(jīng)常用的，就那么幾個，第一是百度，第二是谷歌，其他幾個基本沒有什么市場，當然360搜索引擎非常霸道，很有可能占據(jù)一席江山，在這里我們不去做討論，先短見一次，只看流量最大的百度。

所以在百度上做付費營銷，即sem營銷，是見效最快，花費最大，收獲最大的營銷方式。

　　當然也可以小打小鬧，一天幾百幾千的消費也行，一天上萬數(shù)十萬消費也行，看你自己想賺多少的問題了。

　　同樣，做搜索引擎營銷也不是隨便投幾個錢就能帶來效果，既然叫營銷，就要有營銷技巧，掌握百度競價的營銷方法，才能花最少的錢獲得最大的效果。

　　一般來說，以上五種方式就是做家具網(wǎng)絡營銷最常用也是最好用的四種網(wǎng)絡營銷方式，至于什么博客，微博，sns,病毒營銷，口碑營銷，這些都是做品牌用的，不應該放在家具網(wǎng)絡營銷部來，是屬于品牌部的事，網(wǎng)絡營銷不做銷售，能說的過去嗎?老板會對家具網(wǎng)絡營銷有信心嗎?

　　當然，要想做好家具網(wǎng)絡營銷，光知道以上幾種方法是遠遠不夠的，其中的技巧性，深不可測。一家家具公司要想做好家具網(wǎng)絡營銷，我想給以下幾點建議。

第一：要有好的家具產(chǎn)品，在質(zhì)量上，在環(huán)保上，要絕對的過關(guān)，要不然網(wǎng)絡營銷只會是加速你品牌滅亡的利器

　　第二：要相信網(wǎng)絡營銷能為你賺錢，這是一場持久戰(zhàn)，不是一個月兩個月就能看到效果的，既然做了，就要堅持，不要舍不得人，舍不得錢

　　第三：老板要懂網(wǎng)絡營銷的整體框架，對各種推廣方法的核心部分要有所了解，一是方面做出策略，二是懂得以后能夠更好的管理好營銷人員

　　第四：以上五種方式，每種方式一定要有一個非常精通的專才為你負責把脈，如果都是泛泛之輩，投入再多的錢也只是打水漂。

　　第五：要有一套非?？茖W合理的網(wǎng)絡營銷管理流程，即網(wǎng)絡推廣員只負責挖掘意向客戶的資料，客服只負責跟進意向客戶，銷售只負責線下銷售，而絕非一人兼數(shù)職，一會兒網(wǎng)上推廣，一會兒給客戶打個電話溝通，一會兒又跑到門店帶客戶看樣品。

　　首選這是人的能力不允許，不可能有這樣的面面精通的全才，如果有，他肯定出去單干了。

　　其次是人的精力不允許，換做你試試能兼這么多的崗位否?

　　最后是通過專業(yè)的運作，保證好每一環(huán)的指標，這樣才能做大做強。

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既然紅木家具有著這么多的銷售弊端，就應該揚長避短。解決短處不足所帶來的麻煩，以線下實體線上銷售為宜，加大配送的預算及售后保養(yǎng)的培訓。單價高就要找出之所以單價高的理由，鄙人對醫(yī)學方面稍有研究，其實完全可以以醫(yī)學的價值來詮釋紅木價高于其他家具的理由。