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“國(guó)際家具買手”——未來(lái)可能會(huì)成為趨勢(shì)的一種商業(yè)模式

題主所說(shuō)的國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌家具購(gòu)買有幾個(gè)渠道：
1.進(jìn)口品牌家具店。比如B&B，F(xiàn)lexform，Poliform，Baker，F(xiàn)endi等一系列品牌，之前曾鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的 達(dá)芬奇家具，這些品牌在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，為國(guó)人所知。在不少城市里會(huì)有品牌展廳，比如杭州的杭州大廈，北京北四環(huán)的國(guó)際家具館，可以直接去參觀體驗(yàn)下單購(gòu)買；
2.一些相對(duì)不那么知名的產(chǎn)品系列，由國(guó)外獨(dú)立設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，在國(guó)內(nèi)有開(kāi)店，但在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷推廣沒(méi)有上述品牌那么強(qiáng)的覆蓋，也可能沒(méi)有太多的產(chǎn)品風(fēng)格。這些產(chǎn)品在北京上海會(huì)多一些，比如前一段時(shí)間看的一個(gè)品牌Schelbach，有店面，但是覆蓋度非常低，產(chǎn)品線雖然不夠多，但是很有風(fēng)格特性。如果喜歡就需要跑一趟北京上海這樣的城市。
3.參加國(guó)際家具展，找到設(shè)計(jì)師本人。世界很大，可以去走走。如果有途徑能夠走出國(guó)門，米蘭、巴黎、新加坡、美國(guó)，去參加展會(huì)，去面見(jiàn)設(shè)計(jì)師，選擇就大多了，而且能夠買到原版而非仿品，經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，品位當(dāng)然大大提高了，逼格也大大提高了。需要考慮的問(wèn)題是，有了錢不代表有了品位，買回來(lái)一堆值錢的垃圾太正常不過(guò)了。
4.國(guó)際家具買手。終于講到重點(diǎn)了，前面三條是向題主列舉買進(jìn)口家具的可能渠道。這一條則是解決“買到獨(dú)立設(shè)計(jì)師”，“劇中風(fēng)格”的要求。
國(guó)際家具買手，類比于服裝潮品買手，鉆戒，古董，工藝品買手之類的職業(yè)，依托于買手精準(zhǔn)獨(dú)到的眼光和品味，提供限量的產(chǎn)品。不做流水線產(chǎn)品，不局限于某個(gè)品牌或風(fēng)格，而是將不同獨(dú)立設(shè)計(jì)師作品，荷蘭，意大利、法國(guó)最時(shí)尚潮流前線的產(chǎn)品同步在國(guó)內(nèi)進(jìn)行銷售。
（裝修公司體系下大部分設(shè)計(jì)師既是Designer，又是saller，身上扛銷售業(yè)績(jī)，自然設(shè)計(jì)容易有偏差。其實(shí)客戶需要設(shè)計(jì)師，需要的其實(shí)是designer的職能，當(dāng)然包含實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的必要指導(dǎo)，購(gòu)買產(chǎn)品的建議。而選購(gòu)家具產(chǎn)品中的重重困難和陷阱，需要的是一個(gè)專業(yè)級(jí)的Buyer來(lái)幫助，依托其對(duì)于市場(chǎng)的了解，精準(zhǔn)的眼光和品味，設(shè)計(jì)師的saller職能實(shí)在可以弱化一些，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師的形象也可以因此得到提升。）
和傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)家具品牌的營(yíng)銷思路不一樣，和一些進(jìn)口家具品牌在運(yùn)營(yíng)上也不相同。因家具買手提供的產(chǎn)品是緊跟潮流，源出國(guó)際家具展，或是國(guó)際獨(dú)立設(shè)計(jì)師，價(jià)格并不便宜，一般比較超前，尚未形成穩(wěn)定產(chǎn)品線，所以挑客戶。目標(biāo)客戶群體：有經(jīng)濟(jì)實(shí)力；觀念品味不俗，能夠接受新事物；不局限性別；一般比較年輕，喜歡名車，spa，潮牌奢侈品服裝首飾；媒體寵兒；媒體、廣告、It等各行業(yè)精英群體，富二代；手機(jī)、社交網(wǎng)絡(luò)達(dá)人。
可以說(shuō)，這是一種比較高端的“代購(gòu)”，區(qū)別在于依賴于Buyer的眼光和品位，和之前火過(guò)的服裝潮牌買手有相通之處。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是：只要支付合適的傭金，你想要哪個(gè)設(shè)計(jì)師的作品？Call me！


張洪濤 15257157710
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利益相關(guān)：作者從事工廠家具及進(jìn)口家具銷售、室內(nèi)設(shè)計(jì)相關(guān)工作
作者還沒(méi)看過(guò)《何以笙簫默》。。。

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目前可以通過(guò)多個(gè)渠道購(gòu)買到國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌的家具。首先，你可以考慮訪問(wèn)一些知名的進(jìn)口家具網(wǎng)站，如米折網(wǎng)或者奢品網(wǎng)，它們提供多種國(guó)外品牌的家具選擇。其次，像天貓或京東這類大型電商平臺(tái)上也有一些旗艦店銷售國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌家具。此外，一些實(shí)體店，特別是在一線城市的家具商場(chǎng)，可能會(huì)特設(shè)品牌專區(qū)，供消費(fèi)者體驗(yàn)和購(gòu)買。最后，如果你對(duì)特定品牌有需求，可以直接聯(lián)系品牌官網(wǎng)，查看他們的中國(guó)官網(wǎng)或授權(quán)經(jīng)銷商信息。

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