樓主，您好。我也是一家凈水器的代理商。目前國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)非常不規(guī)范，原因有4：1）標(biāo)準(zhǔn)的不明確。2）搜索引擎的虛假搜索誤導(dǎo)消費(fèi)者。3）渠道的單一化。4）一些水的知識(shí)對(duì)絕大多數(shù)消費(fèi)者而言如果不是專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師，很難掌握。分項(xiàng)我的一些經(jīng)歷，希望可以給樓主提供參考。我代理的是一個(gè)國(guó)外知名的品牌，這個(gè)品牌最小的業(yè)務(wù)是家用凈水器，稍微大點(diǎn)的業(yè)務(wù)是海水淡化工廠和污水處理廠，再大些的就是制造人工腎臟及心臟瓣膜，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不多說了，我們的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人曾在出國(guó)訪問時(shí)參觀過他們的工廠，那時(shí)是90年代。按理說這個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)，被湯森路透評(píng)為未來引領(lǐng)人類科技發(fā)展的全世界100家企業(yè)之一（同期入選的都是世界頂級(jí)的企業(yè)）......按理說我代理這個(gè)品牌，在國(guó)內(nèi)幾乎沒有人代理，無論性能和價(jià)格，便利性都是非常優(yōu)秀且具有競(jìng)爭(zhēng)力的。應(yīng)該很好在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開銷路。結(jié)果呢，我身邊有錢有品的走南闖北，南北極都去過多次就差上太空的人居然沒聽說過這個(gè)品牌。因?yàn)檫@個(gè)品牌主要是為各個(gè)知名品牌提供材料，是屬于各產(chǎn)業(yè)鏈的最上游，極少的人知道。因此，在渠道建設(shè)上我?guī)缀跸氡M了所有的辦法，而且動(dòng)用家族公司在行業(yè)內(nèi)的關(guān)系都很難打開銷路（我的家族公司在北京同行業(yè)內(nèi)還是有名氣的，做了20多年了）。目前，我在互聯(lián)網(wǎng)電商開了一家店，銷量也平平，而且買產(chǎn)品的客戶外籍人士多于我國(guó)同胞。說了這么多，都是常規(guī)套路。如果樓主有關(guān)系，能用關(guān)系最好。沒有關(guān)系，憑借一腔熱血，不是我潑冷水，比較難。這個(gè)市場(chǎng)上，騙子太多。而消費(fèi)者又沒有一個(gè)靠譜的渠道來獲取信息，百度一下世界十大品牌家用凈水器，天??！都是雜牌子。不管怎么說，我的建議：網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體渠道都要有。我在北京開不出實(shí)體渠道是因?yàn)镸all一般不規(guī)劃這類產(chǎn)品，進(jìn)不去。百貨公司能進(jìn)但要給負(fù)責(zé)人上太多的供，本身客流就很低，利潤(rùn)都上供了。建材城，極度衰敗中。超市什么的更不行了。電器大賣場(chǎng)，放棄，比百貨還黑暗（我在北京知名電器大賣場(chǎng)工作多年，后去了知名外企還是玩消費(fèi)電子的，接觸大賣場(chǎng)超過15年，太了解他們了）。現(xiàn)在只能自己多跑跑......寫了不少，如果想深入交流，可以私信我。只是我不常登錄齊家，這是剛建立不久的賬號(hào)。最后，祝樓主事業(yè)順利，身體健康。

賣凈水器的都到齊家上問銷售，齊家名氣真是很大啊。
如果懂產(chǎn)品的話，最好代理專業(yè)生產(chǎn)但品牌弱的產(chǎn)品

不建議代理小廠家的產(chǎn)品，除非你打算在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)弄一筆就跑
凈水器相關(guān)系列標(biāo)準(zhǔn)即將出臺(tái)，不具備一定實(shí)力的廠家面臨淘汰的危險(xiǎn)，到時(shí)候你倒霉，你的客戶也倒霉

樓主很有遠(yuǎn)見
凈水器是現(xiàn)在中國(guó)十大朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一，人們對(duì)飲水健康愈加重視，凈水器將會(huì)像冰箱電視一樣每家每戶都需要，而現(xiàn)在市場(chǎng)普及率還不到8%

廢話少說，直接回答你問題。
一. 當(dāng)前國(guó)內(nèi)凈水器品牌有3000多，魚龍混雜, 價(jià)格品質(zhì)相差甚遠(yuǎn)，其核心差別就兩點(diǎn)
1.濾芯材質(zhì)-直接影響凈化效果，水的品質(zhì)，即口感，這個(gè)是沒辦法騙人的
2.售后服務(wù)-安裝，換濾芯等且要長(zhǎng)期服務(wù)，需要很完善且龐大的服務(wù)體系(我們公司全國(guó)7000多安轉(zhuǎn)師傅，總部50多人客服團(tuán)隊(duì))
凈水器核心成本就是濾芯造價(jià)成本和售后服務(wù)的人工成本 其次是工藝，功能，科技含量等

小廠家這兩點(diǎn)做不到，成本就會(huì)極低，甚至達(dá)到90%以上的毛利。用戶體驗(yàn)不好，還是親戚同事鄰里推薦率較高的產(chǎn)品，做的就是一錘子買賣和暴利，惡性循環(huán)，很快會(huì)被市場(chǎng)淘汰。


大廠家會(huì)把這兩點(diǎn)看作是企業(yè)發(fā)展的命脈，毛利50%都算高的，再加上龐大的服務(wù)成本，凈利甚低，但為的是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，用戶體驗(yàn)好，還是親戚同事鄰里推薦率較高的產(chǎn)品，就是最好的品牌推廣，良性循環(huán)。很快會(huì)讓小廠家的機(jī)器失去市場(chǎng)。


同時(shí)大品牌會(huì)做市場(chǎng)推廣過廣告，經(jīng)銷商也更好賣。
做小品牌自然有了彎路。

想從業(yè)建議沉下心學(xué)習(xí)兩年，至少身邊有水處理行業(yè)技術(shù)相關(guān)的資源，否則很容易被廠家牽著鼻子跑 最后滿心委屈還得多數(shù)的用戶提你買單。凈水器這個(gè)東西不像其他家電 關(guān)乎身體健康，希望首先能夠?qū)@個(gè)行業(yè)有敬畏和熱愛之心。

另，支持選擇知名廠家合作
帶著有這方面經(jīng)驗(yàn)的人（花錢請(qǐng)人即可）帶著你多跑代工廠家，了解清楚這個(gè)行業(yè)的渠道及產(chǎn)業(yè)鏈，在這里真的夠嗆能得到答案啊

凈水器目前還在人脈資源渠道，在當(dāng)?shù)貨]有特別好的關(guān)系，凈水器就算了吧。就算是大品牌目前也沒有看到誰家有可復(fù)制的商業(yè)模式。大部份凈水器廠家還是以忽悠你拿首批貨為目的。

凈水器市場(chǎng)的主要銷售渠道包括線上和線下兩種方式。

1. 線上渠道：主要通過電商平臺(tái)如天貓、京東等進(jìn)行銷售，這些平臺(tái)市場(chǎng)滲透率高，能夠覆蓋廣泛的消費(fèi)群體。

2. 線下渠道：包括家電專賣店、建材市場(chǎng)及大型超市等，這些實(shí)體店可以讓消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品，增加購(gòu)買信心。

此外，品牌官網(wǎng)也是一個(gè)重要渠道，很多廠家通過官網(wǎng)進(jìn)行直銷，提供更專業(yè)的售后服務(wù)和產(chǎn)品信息。綜合來看，線上渠道逐漸成為主流，但線下渠道仍然起到重要的支持作用。

我也想知道有什么渠道