這是秀巢網(wǎng)小編原創(chuàng)的一篇文章，里面具體介紹了全包、半包、清包三種方式針對不同的人群應(yīng)該如何選擇。追求閱讀效率的同學(xué)，可以從倒數(shù)第二張圖下面開始讀。大家不妨參考一下：
《從業(yè)10年，我如何幫朋友推薦裝修方式？》
在家裝行業(yè)工作過近10年的時間，從一名基礎(chǔ)的員工，一步一步做到了國內(nèi)某知名家裝公司的高管，期間自然經(jīng)歷了數(shù)不清的裝修故事。
中國是一個人情社會，我的多數(shù)親朋好友裝修的時候，自然也習(xí)慣了找我咨詢一些建議，日積月累下來，我也算是積累了不少的經(jīng)驗。今天，我試圖將朋友們經(jīng)常遇到的問題做一下匯總，希望給即將要裝修的朋友提一些力所能及的建議。
沒房的人愁房子，有房的人愁裝修，第一次裝修的朋友（業(yè)內(nèi)習(xí)慣稱之為“小白”），往往是第一次買房，等到裝修的時候，瞬間就會方寸大亂，不知所措，甚至都不知道如何向別人提問題，更不知道向別人提什么樣的問題。碰到這種情況，我一般會說，恭喜你啊，終于買房了，別著急，我們一起來探討一下。
我經(jīng)常問的第一個問題是：你多大的房子、全部預(yù)算多少錢？
如果朋友說，我的房子建筑面積80-100平米，一共計劃花20萬元左右。
我一般會委婉的說：現(xiàn)在裝修價格太貴了，像a公司、b公司、c公司以及我們公司等此類的公司，建議你還是不要選了，費用太高，咱們一般的老百姓裝不起。
因為在我當(dāng)年所在的公司，定位中高端，像100平米左右的房子，平均的半包單額都在6萬左右，如果再加上主材10萬左右、家具10萬左右和家電5萬左右的話，沒有30萬，是很難裝下來的。
對方往往會接著問第二個問題：那你給提個建議，那我該怎么裝??？
我往往會反問：你或者家里人時間富不富裕？
有相當(dāng)一部分朋友會說：不行啊，我和我愛人都得上班，都沒時間去照顧裝修。
其實，裝修對于這樣的朋友來說，是最棘手的。遇到這種情況，我一般會說：建議你不妨找一個套餐公司，控制一下成本，20萬元基本上還是能夠裝下來的，但就要犧牲一下質(zhì)量和個性了，換句話說，就是要降低一下要求。
事實證明，多數(shù)朋友對我提的這樣的建議，往往是不甘心的，因為我發(fā)現(xiàn)，越是第一次裝修的人，對裝修就越重視。事實也的確是這樣，打拼了好多年，好不容易東拼西湊湊了個首付，在北京買了一套房子，如果不好好裝修一下，仿佛成了人生的一大遺憾。
話說到這個份上，關(guān)系一般的朋友，基本上就放棄了找我們公司裝修的想法，往往會說，多虧問了你一下，省去了我不少麻煩，以后有不明白的再問你。
日后再見到這些朋友時，起初我還有點不好意思，覺得自己干裝修，還沒幫上別人忙，很是難為情，但往往出乎意料的是，他們不但沒有一絲的埋怨，反倒反復(fù)表示感謝。后來才得知，由于我的建議，他們就直接放棄了那些所謂的大牌公司，轉(zhuǎn)而去找了一些施工隊或者很小的裝修公司，最終發(fā)現(xiàn)效果還不錯，而那些和他們情況類似的鄰居，卻找了我說的那些大公司，結(jié)果是不但預(yù)算沒有控制住，而且公司派的還是很差的施工隊，導(dǎo)致質(zhì)量問題一大堆。用朋友的話說，雖然只是一個簡單的電話，我卻幫助他們做出了正確的決策，告訴他們應(yīng)該首先放棄什么，這就是他們表示感謝的理由。
當(dāng)然了，和我關(guān)系比較鐵一些的朋友，聽到我要讓他們找套餐公司的時候，往往會直接說，套餐我愛人不接受，你能不能幫我找一個靠譜的工隊呢？
由于當(dāng)時是公司的高管，碰到這種事情，我還是有些為難的，如果真幫他找一個公司的施工隊去裝修，總感覺好像背叛了公司一樣；如果直接拒絕，那就太傷面子了，畢竟是多年的朋友，朋友就是用來麻煩的。于是，我就嘗試找到過去曾經(jīng)在我公司工作過但現(xiàn)在又自己出來單干的工隊來做，因為我知道，這些工隊，比公司內(nèi)部的工隊手藝一點也不差，甚至更強，價格還優(yōu)惠，畢竟他們出來單干是要靠口碑生存的。這樣一來，既幫了朋友的忙，我也可以讓自己少一些愧疚。當(dāng)然，這些朋友事后對我更是客氣，甚至還要請客吃飯送禮品之類的，我往往會受寵若驚，一個搞裝修的，憑什么值得別人這么感謝呢，于是，我也只好禮尚往來了，久而久之，反倒成為了越走越近的朋友。
當(dāng)然了，我的朋友也不乏一些裝修預(yù)算多的，直接就問我100多平米的房子，預(yù)算50萬以內(nèi)夠不夠啊？你們公司給我裝吧，有你在，我放心。
我只好說，好啊，你真是財主啊，沒問題啊，什么時候裝?。课?guī)湍惆才乓粋€好點的設(shè)計師先和你聊聊，如果不滿意再來找我。
說實話，這樣的朋友在我們公司裝修完，我心里也不是很痛快，心里同樣也會內(nèi)疚。為什么呢？因當(dāng)他們裝修完，邀請我去他們家參觀的時候，出于職業(yè)的毛病，我心里往往會盤算他在我們公司花了多少錢，實際成本多少錢之類的。
比如，10萬元的半包施工合同，其實在我看來，也就值4萬元左右，每當(dāng)想到這里，心理的愧疚感就油然而生，但表面上還是要裝出很滿意的樣子，畢竟是喬遷新居啊，我不能添堵。
有的朋友可能關(guān)心為什么10萬元的半包施工合同，實際成本只有4萬左右呢？畢竟離開原來的公司已經(jīng)快兩年了，也無所謂秘密不秘密的了，不妨說一下：
你和裝修公司簽了一個10萬元的半包施工合同，這10萬元，包括三個部分組成：工程直接費、管理費和稅金。管理費和稅金是以工程直接費為基數(shù)進行計算的。裝修公司收取的管理費（裝修公司要對客戶進行服務(wù)管理收取的費用）為15%、稅金（裝修公司要給客戶開發(fā)票的稅費）為3.41%的，也就是說：
工程直接費=10÷（1+15%+3.41%）=8.45萬元
也就是說，這個環(huán)節(jié)，10萬元的合同款，已經(jīng)被管理費和稅金稀釋掉了：10-8.45=1.55萬元
然后，工隊接到了8.45萬元的工程，需要向裝修公司繳納平均35%左右的費用（業(yè)內(nèi)也叫管理費，全稱是裝修公司向工隊收取的管理費用，金額大的合同管理費高，反之管理費低），于是，在這個環(huán)節(jié)，10萬元的合同款又被稀釋掉了：8.45*35%=2.96萬元
大家都知道，工隊負(fù)責(zé)接單的人是項目經(jīng)理，項目經(jīng)理平均也要掙10%左右的利潤，那么，合同款進一步又被稀釋掉了：8.45*10%=0.845萬元
項目經(jīng)理接著會把單子派給工長或班長，派給班長還好點，如果派給工長，工長下面還有班長，合同款被稀釋的就更多了，一般來說，班長也會掙5-10%左右的利潤，平均按8%吧，這部分被稀釋的費用就是8.45*8%=0.676萬元。
到這一步，剩下的基本就是實際花到客戶家的錢了，算下來就是：
10-1.55-2.96-0.845-0.676=3.969萬元
也就是說，客戶在公司簽了一個10萬的半包施工合同，家里的實際工程成本，大約也就是不到4萬元，即40%左右。當(dāng)然，這還沒有計算設(shè)計費在內(nèi)，如果再把設(shè)計費算進去，這個比例可能還要更低；另外，也沒有把可能發(fā)生的增項算進去，如果再算進去，那就接著進一步更低，低到30%也是正常的。
每當(dāng)去朋友家時，看著我?guī)兔ν瓿傻难b修，心里總是會自覺不自覺的想起這個算法，一開始，這個心結(jié)是很難打開的，慢慢的我也開始找種種理由安慰自己：吃一碗面條12元，要是自己做的話，成本超不過3元，可見小飯店比我們裝修公司還黑；買一盒感冒藥28元，成本超不過5元，藥廠比我們裝修公司也黑；更不要說醫(yī)院換一個心臟支架之類的了……我的同事也經(jīng)常開導(dǎo)我，我們公司的定位就是要服務(wù)那些有錢但沒時間的客戶嘛……這些理由，雖然支撐著我堅持了多年的時間，但依然是每多幫一次朋友裝修，心里就多一份愧疚，直到2014年，我選擇放棄公司了公司優(yōu)厚的待遇，艱難的選擇了離職，并投入到了創(chuàng)業(yè)的大潮中來，創(chuàng)辦了秀巢網(wǎng)，希望能夠慢慢的改變這個行業(yè)。
寫了一肚子的心里話，感覺輕松了不少，至少，現(xiàn)在我能很從容的站在局外的角度看待裝修的問題了。讀到這里，著急的朋友心里想了，啰嗦了一大堆，還是沒有告訴我到底應(yīng)該如何選擇裝修?。?/p>
有這種想法的人，建議您從頭到尾再讀一下這篇文章，我其實已經(jīng)說的很清楚了，不妨再啰嗦地總結(jié)一下：
首先，明確一下自己的預(yù)算。
這個預(yù)算要包括半包、主材、家具、家電和配飾，說白了就是你能夠住進去的預(yù)算，這四者的比例一般為1：2：2：1，當(dāng)然，這個比例不是鐵律，只是家裝市場一個籠統(tǒng)的比例，各位可以酌情參考。
其次，根據(jù)自己的預(yù)算來選擇裝修方式。
既沒錢又沒時間的朋友，可以著重考慮套餐的裝修方式，輔材主材基本都是標(biāo)準(zhǔn)化的，但要適當(dāng)降低對裝修的要求，主要包括風(fēng)格需求和質(zhì)量要求；
沒錢但有一定時間的，可以著重考慮直接找施工隊做半包，輔材由工隊提供，主材由你自己去選，至少把握住了主材；
沒錢但很有時間，可以著重考慮直接找施工隊做清包，你可以瘋狂的參加各種團購、網(wǎng)購、展會等促銷活動，淘一些質(zhì)優(yōu)價廉的輔材和主材，輔材主材全部都由自己把握；
有錢但沒時間的朋友，可以著重考慮找中高端的裝修公司做全包，輔材是標(biāo)配的，主材他們可以替你代購，能夠從一定程度上把握主材；
有錢但有一定時間的朋友，可以著重考慮找中高端的裝修公司做半包，輔材是標(biāo)配的，能夠自己選擇主材，完全把握主材；
有錢又有大把時間的朋友，可以著重考慮直接找施工隊做清包，然后去市場上盡情的挑選頂級的輔材和頂級的主材進行裝修，當(dāng)然，也要找一個優(yōu)秀的設(shè)計師幫你把關(guān)。
當(dāng)然了，還有一些有大把錢和大把時間的朋友，不屑于自己操心，我也經(jīng)歷過許多這樣的業(yè)主，對錢沒概念，工人每天一包大中華，每周還開車?yán)鋈コ砸活D海鮮，這樣的朋友，可以考慮找一個定位專做做高端別墅之類的公司，讓他們?nèi)?，他們還可以陪你或代你去海外采購，當(dāng)然了，因為您是土豪，您給了他們200萬，賺你100多萬，希望您也不要介意，業(yè)主買了20多萬的壁紙，設(shè)計師僅壁紙一項拿13萬的回扣，這很正常，當(dāng)然了，對于土豪來講，這些事情他們很懂，但對于普通老百姓來講，是很難懂也是很難接受的。
最后，我需要提示的是，無論你屬于哪一類朋友，千萬不要以為找一個你認(rèn)為靠譜的裝修公司或者靠譜的施工隊就萬事大吉了，記?。寒吘寡b修的是你家，不是他家，你該操的心還是要操的，否則，你省了今天的心，就要勞明天的神，別怪我沒有提醒你。
至于如何選擇裝修公司、找不找設(shè)計師、如果找施工隊等問題，快啰嗦4000字了，篇幅所限，以后再慢慢聊。
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