想要做好地板銷(xiāo)售代理，一定要有充分的準(zhǔn)備。畢竟投資下去的不是一筆小錢(qián)，所以在選擇品牌時(shí)一定要慎重。以下信息給你參考一下啊。 1，你是當(dāng)?shù)厝?，?duì)當(dāng)?shù)氐那闆r的熟悉最方便。你要對(duì)當(dāng)?shù)氐牡匕逍枨笫袌?chǎng)有一個(gè)明確的了解。要了解消費(fèi)群體在裝修過(guò)程中對(duì)地板需求的檔次和品種，從而確定你的方向。 2，你要對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)類(lèi)似地板的商家做一個(gè)詳細(xì)的調(diào)研。知道他們都是以什么樣的方式經(jīng)營(yíng)？他們的經(jīng)營(yíng)狀況和效益如何？為什么他們做的好？為什么他們做的不好？ 3，對(duì)自己有一個(gè)正確的評(píng)估。你相比于其他商家來(lái)說(shuō)有什么優(yōu)勢(shì)？是資金優(yōu)勢(shì)？是人緣優(yōu)勢(shì)？是經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)？是進(jìn)貨渠道優(yōu)勢(shì)？是地板價(jià)格優(yōu)勢(shì)？還是服務(wù)觀念優(yōu)勢(shì)？ 4，仔細(xì)核算成本。你的地板在市場(chǎng)上的賣(mài)價(jià)是參考別人的賣(mài)價(jià)和市場(chǎng)接受的價(jià)格來(lái)制定的。市場(chǎng)賣(mài)價(jià)減去你得進(jìn)貨價(jià)就是你的毛利，毛利扣除你的經(jīng)營(yíng)成本[房租，水電，人員工資，業(yè)務(wù)交通等]費(fèi)用就是你賺的錢(qián)了。算算看，如果可以賺錢(qián)就大膽的去做，如果賺不了錢(qián)，就繼續(xù)根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況把握機(jī)會(huì)。 5，接下來(lái)就是要開(kāi)拓市場(chǎng)了，如果你是做經(jīng)銷(xiāo)，先定位你是做批發(fā)還是零售。還有就是找店面也是很重要的，最好找人流量大的地方，這樣子可以減少后期的廣告宣傳費(fèi)用，但是面租也會(huì)貴些。綜合考慮吧！